Research Training

Die Suche nach den passenden Kandidatinnen und Kandidaten wird für Personalberatungen immer komplexer. Dies gilt vor allem für den Direct Search, also die Direktsuche, mit der hoch qualifiziertes Personal oder Neu- und Nachbesetzungen diskret gefunden werden sollen. Mit unserem Research Training für Personalberatungen zeigen wir Ihnen, wie Sie diesen Herausforderungen erfolgreich begegnen und die Direktsuche selbst umsetzen können.

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Tools & Methoden für die
Direktsuche lernen

Die Methode der Direktansprache ergänzt die klassische Personalsuche und gilt als Königsdisziplin in der Personalvermittlung. Sie erfordert neben Fachwissen auch Sensibilität, Geschick und die richtige Einstellung zum Headhunting.

In unserem Research Training geben wir Ihnen das richtige Werkzeug in die Hand, um die Direktsuche effizient selbst zu gestalten. Wir zeigen Ihnen, wie Sie zielsicher und zügig potenzielle Kontakte identifizieren und diese diskret und professionell ansprechen.

  • Potenzielle Kandidatinnen und Kandidaten finden & Interesse wecken
  • Responserate erhöhen
  • Freie Stellen erfolgreich besetzen
  • Know-how im eigenen Unternehmen aufbauen

Gerade in Branchen mit hoher Nachfrage und gleichzeitig limitiertem Angebot an Fachkräften sowie bei vertraulichen Neu- oder Nachbesetzungen eignet sich der Direct Search, um gezielt die passenden Kandidatinnen und Kandidaten zu finden.

Modulares Research Training für Personalberatungen

Unsere Trainings sind eigens für Researcher und Inhouse-Recruiter konzipiert, die den Umgang mit den modernsten Research Tools erlernen wollen. Alle Module können individuell kombiniert werden.

Gerne stellen wir für Sie einen maßgeschneiderten Workshop zusammen, der auf Ihr Team und Ihre Anforderungen zugeschnitten ist.

Modul 1

  • Das vollständige Briefing
  • Entwicklung der Suchstrategie, Zielfirmen finden

Modul 2

  • Coverstories entwickeln und richtig anwenden
  • Telefonische Identifikationen von potenziellen Kontakten
  • Schwierige Identifikationen – wie überwinde ich den Empfang?

Modul 3

  • Optimierung der telefonischen und schriftlichen Erstansprache
  • Anreize zur Motivation herausarbeiten
  • Mögliche Stolperfallen im Erstkontakt

Modul 4

  • Active Sourcing – Direktsuche im Internet mit Google, Xing, LinkedIn etc.
  • Systematischer Desk Research
  • Telefon-Identifikation
  • Finden und Anwenden von Schlagwörtern
  • Search Strings

Modul 5

  • Praktische Übungen
  • Coverstories entwickeln und richtig anwenden
  • Professionelle Ansprache potenzieller Kandidaten

Modul 6

  • Juristische Hintergründe zum Thema Abwerben
  • Was ist erlaubt?
  • Unzulässige Abwerbung
  • Rechtsfolgen